◎高端的商戰，往往采用最樸實無華的方式。◎

通過這場宴會，青鑾一躍為棲霞郡學子中炙手可熱的人物，他也借著這場宴會，走通了郡守府的門路。

郡守惜才，他便頻繁登門拜訪，向郡守求疑解惑；又自掏腰包，在棲霞郡舉辦了數場文會，常常力邀郡守到場，讓其他學子在歲舉前有更多機會；他向棲霞郡的官學捐出不少古籍書本，言說讓更多一心向學的人共同學習；又投郡守所好，尋來了他最喜愛的古玩字畫，以答疑解惑的名頭送上……

在不吝惜金錢的前提下，棲霞郡一時間掀起了一股參與文會的風潮，又因“天子初登基，第一批為天子所用者，必然有利仕途”的傳聞推動，這場歲舉在棲霞郡便越發重要起來。

青鑾審時度勢、出手果斷，不過短短一月，便在棲霞郡上層樹立了一個博聞強識卻無輕狂驕傲的形象。

他自言雖是商戶之子，但自幼讀書，想以此改換門庭，衛國為七國中向學之心最濃厚的國家，他心向往之，故長途跋涉趕來學習，但他是家中獨子，又不可能置家族生意於不顧，所以一邊在衛國求學，一邊要行商。

借著這幾場他出資辦成的文會，他結識了不少人，之間自然少不了利益交換。輕視於他的，在他身上吃了大虧，與他合作的，因著他做事大氣，得了甜頭。

古人言“有錢能使鬼推磨”，搞定了棲霞郡的上層，又用金錢暫時砸服了底下難纏的小鬼，在上下信息還未交流通暢的時候，青鑾對上對下兩幅說辭———棲霞郡郡守以為他只是想在衛國便宜購買大量米糧，然後搬運到他國賺些差價，不過是太著急想要做出成績，才會一連數日收空市面上的米糧，他已意識到了不妥，過幾日便會收手；底下管著這些東西的官吏以為他這收糧的行為得到了郡守的默許，甚至可能這生意的背後都有郡守的一杯羹，故而默不作聲，又在投其所好的“心意”下，抹去了心中最後一絲不快。

市面上的米在漲到四十五文一斤的時候終於戛然而止，各家糧鋪不再掛牌，每日還會有少量的米放出兜售，但所有掌櫃都是一副愛買不買的態度，明面上已經基本恢覆了原價，可真有人要多購買幾斤———那每斤就要四十多文了。

有百姓忍不住告了官。官差來時，糧鋪的老板們態度極好，解釋說之前手頭大部分糧食都被買走了，為了不使棲霞郡百姓斷糧，這都是他們從其他郡縣收購的糧食，因路途遠，成本自然就高，百姓若買來自己嚼用，自然沒問題，可若是大量囤積，他們就得頻繁去外地補充，這樣多來幾次，他們就有倒閉的危機。

問為何不在附近的農戶手中購買米糧，老板們便泣涕漣漣地說因著之前高價米的風波，手中有糧的百姓都在觀望，賣糧的人極少，他們才迫不得已去外地收糧。

衛國商稅本就高，若是糧鋪難以為繼，必會影響本年的稅收，繼而會影響郡守的年終考評。

雖然知道這些事是由青鑾而起，但他如今是郡守面前的紅人，面對底層官差時又知情識趣，雖說米糧漲價在棲霞郡造成了一定的麻煩，卻又不至傷筋動骨，在一連數次的重禮安撫下，從上至下，意見全消。

明面上，米價上漲的風波已是告一段落，但背地裏，所有不再掛牌的商戶與被推出來作為代表人的山漸青早已達成了合作———棲霞郡商戶手中的米糧有多少他們收多少，即使外地的商人過來了，他們也會優先收取棲霞郡商戶的屯糧，理由是他們這些糧商世世代代紮根於棲霞郡，自然比不知底細的外地商人更可靠。

為了能賺到更多的利益，棲霞郡的糧商們開始大肆向外購買米糧，明明他們已經做好了保密，但他們一動作，棲霞郡有人高價收糧的消息便像野草一樣向外瘋長。

消息傳得又急又快，根本不是一郡的糧商們可以遏制的，他們得到消息時，嗅覺靈敏些的糧商已經與山漸青完成了小筆交易，星夜趕回去大肆籌糧了。

有糧商斥責他們違反約定，山漸青卻只搖著扇子，笑瞇瞇地回答：“只說是優先收取，又不是一定收取。他們的糧食質量好，賣的便宜，我又為何不要呢？”

棲霞郡糧商為之氣結。

之前外地商人還沒有大量來時，棲霞郡無論賣新糧還是陳米，面前的“冤大頭”都照單全收，而外地商人所賣的米，除非質量成色尚佳，否則一律挑揀壓價。

他們一邊沾沾自喜，一邊又在心裏嗤笑這“冤大頭”過於守信用。在商言商，生意像這樣過於實誠，遲早被這裏面的水淹得骨頭渣子都不剩！

但現在，讓他們輕視的“冤大頭”根本就不是什麽老實人，而是黑心眼的狐貍。如果他真的如明面上那樣將外地商人送過來的米挑揀壓價到那般過分的地步，怎麽還會有源源不斷的商人急著回去籌措米糧！

分明是一邊吊著他們，一邊又和那些外地商人暗度陳倉！

外地來的糧商越來越多，運到棲霞群周邊的米糧也越來越多，讓棲霞郡的糧商們背地裏不知摔碎了多少只杯子，唯一讓他們有些安慰的是，山漸青他們還在來者不拒地收米糧，只是因為運糧食過來的人越來越多，速度自然變慢，價格也隨之降了點，但仍舊高得嚇人，足有三十九文一斤。

如此又過了十來天，山漸青在接待完新一批糧商後，忽然笑瞇瞇地宣布———

“糧價實在太高了，我們東家準備收糧的錢也用得差不多了，糧食就暫時就不收了。”

迎著一眾糧商驚駭欲絕的表情，他搖了搖扇子，唇邊露出一個無辜的笑：“話已至此，還請各位打道回府吧！”

這話一出，坐在他右手邊的糧商第一個忍不住：“我的商隊才剛剛運送來了八萬斤糧食，你們怎麽能不收了！”

他還想趁著這高價糧賺他一大筆呢！

其他人也七嘴八舌地聲討開了。

有第一反應算損失的———

“我們商隊走陸路好不容易才運來了十五萬斤糧食，路上人用馬嚼的，損失要如何算！”

有迅速站在道德制高點的———

“當初是你們要高價收糧，出於對你們的信任，我們才千裏迢迢地帶著糧過來———如今你說不要就不要？！”

有指責他們背信棄義的———

“前兩日才說著要繼續收，今日就反悔變卦，我看是你們做生意的心不誠！”

也有賣糧不成隱晦威脅的———

“話出口之前可要想清楚，收糧可是一件大事，別禍從口出啊！”

……

指責也好，謾罵也好，威脅也好，賣慘也好，不論他們是怎樣的態度，山漸青都只是笑瞇瞇地搖著扇子，然後將人一個一個客氣地“請”了出去。

一眾糧商站在那臨時租賃下來的府邸外面面相覷，幾乎傻眼了。

剛剛齊聚一堂的人無不是身家雄厚，他們通過各種渠道再三確定棲霞郡高價收糧的消息，又做了小筆生意進行驗證，這才敢進行如今這樣的大動作。只是糧才剛剛運來，都只賣了個零頭，那收糧的人卻說不收了———他們這一來一回所造成的損失，幾乎算得上個天價！實力稍微差點的，幾乎全副身家都要搭進去！

有做生意不算光明磊落的糧商看著那緊閉的宅邸大門，咬著牙，眼裏閃動著怒火：“我們既然千裏迢迢地運來了這糧食，他收也得收，不收也得收！”

這種天價的損失，他可不擔！

雖說辦販賣米糧的都是些商人，但那麽多糧商團結在一起，也是一股不小的威脅。

山漸青今天剛剛躲過一件倒黴事，好不容易回來後，像條鹹魚一樣攤在椅子上，滿臉的生無可戀：“真是什麽手段都使出來了！喪心病狂啊這是！”

喬如霜拿起銀針，謹慎地試過糕點後感慨：“真的要感謝大師姐在去韓國那段路上懟著我們練逃命和保命的基本功，不然我們現在屍體只怕都涼了七八遍了！”

“確實。”柳長春也跟著點點頭，“我以為的商戰———大家各憑本事，合縱連橫，打壓拉攏，分而化之，揣測人心……”

“實際的商戰———”山漸青有氣無力地接過話茬，“找你存糧的糧倉毀你買的糧食；在你的必經之路上套你麻袋；派小偷潛進宅邸翻找銀票；買通你的廚子在你的飯上下巴豆；找人在外面碰瓷送你一場牢獄之災；搞些似是而非的傳言毀你名聲……我算是服了！”

高端的商戰，往往采用最樸實無華的方式直擊人心。

山漸青說到後面痛苦抱頭不願面對：“———而且他們幹的事兒有一半都在針對我！”

他聲嘶力竭，眼含熱淚：“憑！什！麽！啊！”

折青黛弱弱地發聲：“……因為你是我們這邊收糧的總負責人啊，就數你露面露得最多。”

就像玩游戲一樣，小隊裏總要有一個人去吸引boss的仇恨值，然後成為boss第一個想弄死的對象。

山漸青：“……”

深秋搖扇子裝逼撲在臉上的風都沒有他此時心裏的風那麽大，那麽冷。

他緩緩的、痛苦地闔上了眼睛，眼角流下一行熱淚：“要不鯊了我吧，這日子真的沒法過了……”

外地的糧商們發現，在他們對收糧的人步步緊逼之下，停止收糧的人終於又迫不得已開始購入糧食了———但他們購入的是棲霞郡糧商所販賣的糧食！

雖說這次只買了幾萬斤，但據他們買通的人的消息，收糧的這夥人已經在商量著包圓了棲霞郡糧商的糧食後，讓棲霞郡糧商們掩護著他們溜之大吉了！

外地糧商們的嘴都要氣歪，心都要氣炸———棲霞郡糧商的糧食全部脫手，他們高枕無憂，可他們這些從外地趕來的人，糧食可全要砸手裏了！

哪有他們出錢出力，最後便宜了其他人的道理！

收糧的人狡猾得像泥鰍，他們拿人沒辦法，但他們已經通過這些手段試出了收糧的那群人手中還有餘錢，不然也不會說出要將棲霞郡糧食都包圓的承諾！

如今這世道有些亂，消息本就傳遞得慢，還有源源不斷的糧商帶著糧食從其他地方趕來，棲霞郡囤積的糧食已經越來越多了，收糧的人手裏的錢是有限的，誰也不想千裏迢迢的趕來後，砸出一筆天文數字的損耗！

所以他們不僅要動手，還得盡快！

之前用在山漸青他們身上的手段被變本加厲地用在了棲霞郡糧商的身上。

這些糧商各個家大業大，可不像山漸青他們那樣貴重物品隨身攜帶，遇到危險一跑了之，最多損失點銀錢受點驚嚇，他們紮根在本地許多年，置產置業，之前沒人敢起壞心思，但如今外地糧商擰成了一股繩，給他們惹出了不小的麻煩，收糧的後續還八字沒一撇，自身已經火燒眉毛，焦頭爛額了。

都說強龍不壓地頭蛇，如今外來的龍和本地的蛇對上，可謂是新仇舊恨，鬥得一塌糊塗。

他們鬥起來後，山漸青作為收糧的主要負責人，身上壓力驟減，終於有了喘息的機會。於是，『往者已矣』小隊今天聽著張家的商鋪被人砸了，明天聽見李家的宅子被人燒了，後天聽見王家的糧倉著了火，晚上錢家的院墻就被人砸了老大一個洞……

諸如此類，林林總總，棲霞郡的官差們忙得腳不沾地，『往者已矣』小隊適時出錢出力替，他們排憂解難，又不經意地送上茶言茶語———

“這些外地的糧商也太過不識好歹了些，竟敢在各位官爺管轄的地段這般大鬧，害得各位增了許多工作，還要吃上頭的掛落！”

從他人的角度換位思考後，他們又“不經意”地吐露了自己誠摯的心聲———

“我們也想著高價收糧，惠及一下棲霞郡的父老，可誰知這些外地糧商聞風而至，鬧得如今這般不好收場！”

雖說棲霞郡的官員大都出身名門，但底層的小吏卻與商人和百姓有著千絲萬縷的聯系，隨便去街上拉個人，血緣宗族的關系七彎八拐，必然能與那“官”字沾上點關系。

縣官都還不如現管呢！

“之前將棲霞郡的存糧都買空了，我們也擔心大家手裏沒糧心裏慌，這才想著讓外地商人過來低價兜售糧食，好皆大歡喜，誰知人心不足，竟生生鬧成了這樣的局面。”

“早知如此———”他們嘆息，“我們就不在棲霞郡收糧了，省得如今勞累各位！”

那些小吏能說什麽？

說讓他們一開始不要在棲霞郡買糧嗎？

先不提他們的親朋好友都從這場收糧中得到了多少好處，就說他們自己———也從中撈了一大筆呢！

所以，他們反而反過頭來安慰『往者已矣』小隊：“這並非你們的過錯，是那些外地糧商欺人太甚。你們買糧無錯，又何須自責？”

幾番你來我往的安慰後，又是一番關於禮物的極限推讓，最終雙方都心滿意足。

這場已經稱得上風波的事故被報到郡守面前時，已被輕描淡寫地變成了外地商人的小打小鬧，郡守也沒有太過放在心上，只是在青鑾上門拜訪時，不輕不重地敲打了他幾句。

於是，棲霞郡便出現了極其有趣的一幕———

本地的高門望族忙著準備越來越近的歲舉；本地的商戶忙著和外地的商戶互相找茬，兩撥人涇渭分明卻又十足默契，將事態控制在一定的範圍內。

外地來的糧商越來越多，在這樣日漸增加的壓力下，棲霞郡的糧商終於和第一批來的外地糧商達成了共識———雙方各退一步，所有人將糧食的總數計出，再將買糧的人“請”過來，大家按比例賣糧，各承擔一部分損失。

方案初步定下後，有人謊報糧食數量，有人對占比死咬不休，一連爭執了數日，才終於理清了大概。

但就在這個臨時形成的聯盟準備將買糧的人“請”過來的前一天，忽然有個糧商消失得無影無蹤，一打聽才知道，在他們行動的前一天，那糧商找上了買糧的那群人，以二十文一斤的價格，將手裏的十來萬斤糧食全盤出去了！

這一下就如同炸開了馬蜂窩，本來就是臨時形成的聯盟，人心直接散了一半，當天便有幾個糧商急不可耐地去見了買糧的人，幾番談論之下，有三個人終於經受不住這長期以來的煎熬，以十五文一斤的價格將手裏的糧食全賣了出去！

面對著其他人的質詢，他們苦笑著說：“糧食放在手裏，一天天花費不菲，如今以這樣的價格賣出去，也勉強抵上了我的虧空，以後再遇到這樣的事，我可要警醒我自己，做人切莫太貪心啊！”

三個糧商走了，剩下的人心更加浮動，與此同時，棲霞郡由秋轉冬，天氣轉瞬寒冷潮濕，不少糧商的糧食出現了黴變，又大大增加了養護成本。

而更令人雪上加霜的是，之前在這裏擺出一定要收到足夠糧才走的人，竟然一夜之間消失得無影無蹤，連帶他們收到的那些糧食早已以車隊的形式散向四面八方，讓人不知道追著哪條車隊才能找到那收糧的負責人。

這個消息一出，無論是棲霞郡本地的糧商還是外地的糧商，通通傻眼了。

他們共同囤積在手裏的糧食以千萬計，除了極個別的人將糧食僥幸脫手外，其他人的糧食都沒賣出去多少呢！

所有糧商都慌了，他們開始在周邊大量傾銷米糧，短短兩日，糧價便由三十多文一斤跌至十文，而這個價格———還有下跌的趨勢！

福無雙至，禍不單行，降價沒多久，棲霞郡便開始下暴雨，濕冷的空氣與鋪天蓋地的暴雨，更是擊碎了糧商們心中最後的希望。

米價已經跌到了五文，有的甚至四文就可買到一斤，價格已快跌到無利可圖了！

糧價這般低，百姓們自然樂於購買，但他們並非豪族大戶，在這麽多糧商散售的情況下，每個糧商售出的糧食，根本不足存貨的十分之一！

在這樣絕望的境地裏，忽然有個神秘兮兮的小道消息：有個糧商將手裏的糧食全賣完了，已經準備收拾東西返程了！

這種時候，能早一日將糧食賣出去，就能早一日減少損失，許多急病亂投醫的糧商威逼利誘，終於從那個賣了糧食的商人嘴裏套出了答案———他將所有的糧食打包，以一個極低的價格賣給了本地的豪族！

但一郡的豪族，也吃不下這麽多糧食啊！

這個答案不僅沒給他們帶來希望，反而將他們推進了更絕望的深淵。

手快的人已經將糧食賣給了其他還收糧的豪族，而更多的人尋不到賣糧的途徑。在這樣的絕望中，忽然有另一個找到了新門路賣出了糧食的商人表示願意替他們牽線搭橋，最後，賣不出糧食的糧商們出了重禮，又多方托人拉關系，幾經波折，才以兩文半一斤的價格將所有糧食統統賣了出去！

棲霞郡的壞天氣還在繼續，虧得血本無歸的糧商們拖著疲憊的身子離開了這個傷心之地，這場持續了數月的收糧風波，終於在此時正式告落。

而他們不知道的是，他們輾轉賣出的那些糧食，兜兜轉轉又回到了一開始收糧的人手中，他們賣給豪族的那些糧食也被購回，他們送出的那些重禮，填補了這兩道轉手之間近九成的差價。

除了最開始購入了百萬斤的貴價糧，後面幾千萬斤糧食價都低到不可思議，而平均下來後的糧食差價，又用在了疏通棲霞郡及周邊上下關系上。

———在正常情況下，沒有任何一個商人能夠在一個國家收購如此大量的、多到近乎到恐怖的糧食！

分散的商隊化整為零，沿著擬定好的路線將糧食運往早已定好的地點。其中一支小隊的領頭人坐在糧車的氈布上，雨水沾濕了他清雋雅致的臉，他卻不以為意。

他笑著看向一側：“怎麽，我這次做得不錯吧？”

從宴會上引得郡守賞識，到與棲霞郡豪族周旋；從上下打通關竅，到利用信息差瞞天過海；從勾起人心的貪欲，到幾千萬斤糧食盡入手中……其間種種謀劃千絲萬縷，如履薄冰步步驚心。

萬幸，結果還算如意。

“不錯。”車轅上的人從腰間摘了個酒葫蘆，仰頭喝了一口，車輪吱呀著向前，他瞇著眼看那灰蒙蒙的天空，笑道，“沒墮了新一任明光的威名。”

明衛與光衛共同的首領，稱之[明光]，這一代的[明光]，已是青出於藍而勝於藍了。

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